近日
，面对煤炭市场持续下行压力
，公司副总经理张文忠主持召开煤炭销售工作专题钻研会
，萦绕市场局势研庞注产品结构优化、库存压降战术等主题议题发展深度钻研
，为整年销售攻坚划沉点、明蹊径、强信念。

算清“热值账”
，激活产品竞争力

“市场越冷
，越要亮出硬实力！”当前销售得救的关键在于精准锚定区域市场性价迸着势。他要求成立动态数据模型
，横向对比逐日采集周边煤矿“单卡单价”
，结合公司煤质个性
，从热值、硫分、灰分、挥发分等指标中精准测算
，挖掘组合优势
，打造“人无我佑注人有我优”的定造化产品包。通过洗选工艺优化实现“单卡单价”
，确保每卡煤的边际收益最大化。

打好“组合拳”
，通顺产销全链条

针对库存高压线
，会议明确“两条腿走路”战术：一方面锁定长协客户需要
，以“热值承诺+弹性供给”坚韧根基盘；另一方面组建矫捷销售专班
，利用大数据捉拿电厂阶段性补库
，实现精准“削峰填谷”。“去库存不是甩包袱
，必须严守质量性命线。”目前智能运销系统已升级“一车一检”品控流程
，并通过电子溯源实现质量全流程可追忆
，以口碑效应撬动二次订单。 

铸造“新引擎”
，造就增长突破点

在部署具体战术的同时
，会议更着眼长远布局。销售团队将奉行“客户分级治理”
，对沉点客户施杏装技术+服务”嵌入式营销
，由单纯卖产品转向提供点火效能优化规划；设立专项攻关幼组
，加快开发高附加值定造煤种。数字化赋能方面
，全新上线的智能运销系统平台已集成需要预测、竞品分析等职能
，援手一耳目员“一屏把握市场脉搏”。 

磨炼“硬风格”
，打造专业斥候连

“既要专一苦干
，更要创新巧干！”克日启动“销售铁军特训打算”
，通过奉杏装课题攻关造”“销售幼讲堂”
，萦绕“发运效能、竞拍战术”等造订专项提升打算
，全面提升市场敏感杜纂风险防控力
，并纳入月考季评。

市场销售部正以“只争朝夕”的拼劲、“见招拆沼妆的巧劲
，将“产品定造化、服务精密化、响应火快化”的作战理想转化为具体实际。用“硬核行动”在行业凛冬中闯出一条逆势上扬的奋进曲线。（李旭）