“一场依样画葫芦的收假收心会，一堂让营销成为‘赢销’的开年第一课……”近日，市场销售部当真贯彻落实公司决策部署，紧盯整年指标工作，以“开局即决战、起步就冲刺”的状态，以学筑基、以干促效、以变求进，全力以赴促销售、降库存、保出产，奋力实现首季“开门红”。

以学筑基：实战讲堂铸造销售铁军

聚焦“智慧调度”“公转铁深入”和“煤质优化”三大主题课题，销售幼讲堂将“铁路发运协调、自动采样系统调试等实操难题”转化为实战案例。通过“仿照竞拍”和“场景推演”，职工进一步把握了市场预判与资源调配技巧。参训骨干坦言，“培训课程直击业务难点堵点，新的‘四时’调度规划在钻研互换中应运而生。”强化实战培训与创新机造双向赋能。奉杏装课题攻关造”，牵头成立“铁销、地销和煤质”三个攻坚幼组，萦绕“发运效能、竞拍战术”等造订专项提升打算，纳入月考季评。通过培训各人感伤：“销售幼讲堂不仅教步骤，更积累了突破销售瓶颈的满格能量。”

以干促效：双线攻坚打响年度首战

聚焦整年指标工作，市场销售部挂图作战，以指标倒逼进度，以责任倒逼落实，工作细化至周、责任压实到人。铁销得救，成立“需要即响应”机造，优化铁路车皮调度流程，日请车发运量打算从2列跃升至3-4列。地销增效，原煤装车效能提升10%，煤泥招投标周期压缩20%，竞拍溢价率创新高。煤质攻坚，严控热值颠簸阈值，客户复购意向显著加强。面对极寒气象挑战，铁路组陆续驻守装车现场，督导防冻抑尘作业零失误。市场调研团队深刻周边矿区实现12次调研，精准预判精煤需要颠簸趋向。通过“早调度、晚复盘”机造，累计解决发运延时、数据对接等堵点问题23项，确保工作日清周结。

以变求进：创新突破凝聚团队合力

“开门红不仅是业绩，更是精气神！”。市场销售部突破“单兵作战”思想，成立跨岗位合作幼组，调度响应快率提升20%；煤质与地销团队结合推出“热值浮动定价”机造，推动高附加值煤种销量增长12%。销售“幼讲堂”让职工轮流出镜，讲述一线销售故事，凝聚起“销售一盘棋”的共识。

市场销售部正以“首战得胜”为起点，抓紧赛路机缘，推动业务增长。加快推动“智慧调度”系统建设，深入“公转铁」亟略合作，整幼我员铆足一股劲、拧成一股绳，以“钉钉子心灵”抓落实、以“创新思想”解难题，铸造销售铁军，凝聚团队合力，争创销售“开门红”。（邸幼强  李旭）